2367模具鋼銷售每日雜談

　　賣模具鋼，每日發表一些關于模具鋼的內容;內容也許是模具鋼常識，也許是模具鋼案例，也許是雜想，也許是吐槽，也許是感悟;總之，無論發表什么內容，都是一件增加幸福指數的事情。

　　一、生意這本難念的經。

　　他們說：做生意，吃相好看，掙不到錢;吃相越難看，越能做成交。

　　不親身經歷，是無法理解這話的深刻含義。

　　為了吃相好看，你做知識普及，別人把你當義務工。

　　直接賣貨，吃相是難看，卻能賣出貨，掙到錢。

　　當然，大聲吆喝賣貨，有些人會覺得不舒服;這也是可以理解的，自己不需要的東西，一直聽，肯定不舒服?？蓮匿N售的角度來講，賣貨，就應該大聲吆喝，直接說出來。

　　所以，如果有一天，我發硬廣，或讓你付咨詢費，你也別不開心，因為我要賣貨，我要生存，我要養家糊口。當然，咨詢費不會白要你的，如果你采購我的模具鋼，咨詢費是可以沖抵貨款的。收費不是目的，考驗你對我的信任度是目的所在。

　　二、常識性問題：溫度&硬度。

　　有人問：模具鋼在950高溫使用硬度不降的有嗎?

　　這是個錯誤的問題，也就是個沒有答案的問題。

　　因為所有的模具鋼(包括高速鋼)，溫度超過650℃時，就相當于是給模具鋼做退火處理，硬度會緩慢降低。當然，耐熱性能好的模具鋼，硬度下降速度會慢一點。

　　所以，950高溫使用硬度不降的模具鋼是不存在的。

　　三、論國內外模具鋼質量差距。

　　國產模具鋼跟進口模具鋼的質量差距，主要表現為人心跟工藝兩方面，六小點：

　　1)有用的合金成分看似都達標了，可國產模具鋼的合金成分來路不對;

　　2)有損模具鋼質量的有害雜質，國產模具鋼多多了。

　　3)國產模具鋼的鍛造工藝，比進口模具鋼差;但大家都不以為然。

　　4)銷售方的有意行為，導致以次充好、以假亂真盛行;

　　5)煉鋼或熱處理等環節，為了降低成本，而簡化或刪除工藝，導致質量下降;

　　6)消費者比價不比質量的行為，誤導市場低價競爭，低價競爭的背后是以次充好。